ブログの時間が空いてしまいました。
みちのくのW部長の顔がちらつく・・・

久し振りに、銀座の事務所にメンバーが揃った。
最近の街づくり、住宅コンサルのテーマは、集客と販売スタッフの人間力の向上。
集客は、住宅産業においては毎年難易度を増すテーマになってきている。
今までは、展示場で黙って来場を待つ、チラシを打って来場が何人・・なんていう一昔
前の方法から、ホームページからの来場が○％に上がってきた・・・のような会話
がされてきた。しかし、今ではほぼ100％ホームページが絡んでおり、単体で
はなく、常にリアルな媒体とホームページのミックスによって来場促進されて
いるのが現状である。

単純に何かを見て、即行動するというは随分と少なくなった。
認知し、イメージし、記憶やネット情報と照合する。
うちにも、毎週YカドーさんとKズデンキさん（そのままやん）のチラシが入ってくる
が、「ああこれ安いね、買おうか」とはならない。
「野菜だったら、Aトレの方が新鮮だからね・・、価格.comで調べてみようか・・
急ぎでなかったら、Cトコでまとめ買いしようか・・・、手元にチラシがないから
ネットで最新状況確認してみよう」なんてことになる。

最近の若者（都合のいい表現ですが）は、半径1メートル生活といって、なんでも自宅
に帰ると、イスに座ってパソコン立ち上げて、テレビもパソコン、あとはリモコンで
済んでしまうような生活の人が多いらしい。
（そういう私も、初めて上京した新入社員のころは、11平米のワンルームで、リアル
に1メートルですべてが届くような生活だった）

しかし、一方で銀座を歩いているとリアルなプロモーションンを多く見る。


これなんかは、航空会社のホテルチェーンのものだが、なんとソニービルの壁面
にベットを貼り付けて（吊るして）本当に、パジャマを着た女性が寝ている・・・
というパフォーマンス。
私のようにカメラにおさめ人は数知れず・・・そして、こんな風に口コミの原動力
になっている人も沢山いるのだろう。



また、これなんかは、梅雨の合間の晴れた日に、北海道網走市の観光PRで
流氷をもちこんで、バイオリンの演奏という何でもあり。しまいには、このバイオリン
奏者のお姉さんは、バイオリンをおいてPOPな歌で美声を響かせるという荒技に
出たのには、街行く人もあんぐり・・・
注目度抜群であったことは間違いない。



どれもこれも、イベント会場には、しっかりとホームページのURLや検索キーワード
が明記され、のちに起想し、画面でフムフムと確認する人が出てくる。
これが、オフィスや電車の中でも携帯電話で簡単にgoogle検索なんかができる機種
が増えてきているので、益々、認知→起想→判断なんて流れになっていくのだろう・・・
と狙い通りの路線に自分が乗っていることに、少し悲しくなる。

プロモーションは「掛け算」と言います。
しかし最初の企画そのものが全く的を外した「０」であればいくら掛けても「０」にしか
ならないことを肝に銘じておきたい。